FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

Что такое роялти и как этот платеж влияет на выбор франшизы?

В сфере франчайзинга существует несколько основных видов платежей, например, паушальный, рекламный взнос, роялти. Если вы решили расширять бизнес с помощью франчайзинговой модели или хотите приобрести выгодную франшизу, то стоит четко понимать, что представляет собой роялти. Ведь это одно из важнейших понятий во франчайзинге.

Слово роялти (royalty на английском) имеет французское происхождение, в переводе означало налог, который выплачивается монарху. Современное значение – это денежное вознаграждение, которые выплачивает франчайзи владельцу франшизы за право использовать известный бренд, бизнес-модель, технологии, репутацию в коммерческих целях.

Роялти относится к периодическим платежам, обычно это ежемесячные или ежеквартальные выплаты. Его размер варьируется от 1% до 10%. Сумма роялти важна для каждого участника франчайзингового бизнеса. Так, если франчайзер слишком завысит ставку роялти, то это может негативно сказаться на привлечении потенциальных клиентов. Ведь для франчайзи, в таком случае, предложение будет экономически не выгодным. Поэтому в погоне за прибылью франчайзеру нужно трезво оценивать ситуацию и предлагать партнерам выгодные условия сотрудничества.

Для франчайзи размер роялти отражается на рентабельности бизнеса. Поэтому при покупке франшизы следует особое внимание уделить периодическим платежам. Нет смысла платить большие проценты даже если дело касается известного бренда, если это экономически не выгодно.

Итак, роялти – это плата за право представлять известный бренд, а также за всестороннюю поддержку бизнеса.

Стоит отметить, что франчайзер самостоятельно устанавливает ежемесячный процент роялти. Сумма и порядок оплаты должны быть обязательно отражены в условиях договора коммерческой концессии.

Стоит понимать, что чем выше репутация и известность бренда, тем выше процентная ставка роялти. В данном случае франчайзер страхует себя от недобросовестных и незаинтересованных в развитии бизнеса франчайзи.

На рынке франчайзинга существует множество предложений, когда франчайзер предлагает оплачивать минимальный ежемесячный платеж. Такой вариант отлично подойдет для начинающих предпринимателей. Однако не стоит выбирать франшизу ориентируясь исключительно на низкий размер роялти. Не гонитесь за небольшими процентами. Учитывайте все условия договора. Иначе в погоне за невысоким роялти вы можете столкнуться с недобросовестными франчайзерами, которые хотят лишь заработать на ежемесячных и единоразовых сборах и при этом они абсолютно не заинтересованы в расширении и развитии бизнеса.

Выделяют следующие виды роялти:

  • выплата определенного процента от валового дохода за конкретный период времени;
  • фиксированный роялти – выплата установленной суммы с финансового оборота франчайзинговой точки;
  • процент с маржи – используется при различных уровнях наценки на товар или услугу.

Существует еще один вид роялти, так называемый скрытый. Это тот случай, когда сумма роялти включена в стоимость товара, который поставляется франчайзи.

Размер роялти может зависеть от следующих факторов:

  • престижности и известности бренда;
  • расходов на выплату заработной платы персонала, который участвует в расширении бизнеса;
  • текущих расходов на рекламные мероприятия, обучение;
  • размера ожидаемой ежемесячной прибыли франчайзи.

Существуют франшизы, которые не требуют оплаты ежемесячных платежей. Обычно на такие условия идут франчайзеры, которые стремятся привлечь как можно больше партнеров за короткий промежуток времени. С расширением бизнеса, в дальнейшем условия могут меняться.

Некоторые франчайзеры предлагают отсрочку ежемесячных платежей для партнеров на определенный срок. Как только франчайзинговая точка начинает приносить стабильный доход, роялти оплачивается по повышенному тарифу.

Задумываетесь над тем, какая сумма роялти будет наиболее приемлемой для клиентов и выгодной для бизнеса? Или вам нужна помощь при покупке франшизы и выборе наиболее прибыльных условий? Эксперты компании Franchising Full Cycle готовы помочь вам сделать правильный выбор и произвести все расчеты. Доверяйте свой бизнес только настоящим профессионалам.

Рекомендуем прочитать:

Что такое франчайзинг?

Что такое франшиза?

Что такое паушальный платеж?

Регистрация ТМ и ее значение для франшизы

В чем разница между упаковкой и разработкой франшизы?

Франчайзинговый рынок Украины сегодня

Истории украинских франчайзеров: MY COFFEE

Истории великих франчайзеров: Baskin Robbins

Журнал Elite World №4 12/2017. Франшиза — ваш бизнес «под ключ»: как это работает?

Журнал Elite World №5 02/2018. Выстоять и добиться



КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

Получить методическое пособие бесплатно