FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

Что такое FDD (Franchise Disclosure Document)?

В Соединённых Штатах Америки франчайзинг стремительно развивается уже не один десяток лет и применяется для расширения бизнеса практически во всех сферах экономики. Принимая во внимание высокий интерес к франчайзингу среди предпринимателей, правительством были введены определенные нормы регулирующие отношения всех сторон франчайзингового договора. Речь пойдет о правилах предоставления франчайзерами информации о своей франшизе потенциальным франчайзи еще до подписания договора.

Так франчайзер должен предоставить франчайзи документ о раскрытии франшизы, который называется Franchise Disclosure Document (FDD), где содержится подробная информация коммерческого характера о франшизе. Ранее этот документ был известный как Uniform Franchise Offering Circular. FDD стал обязательным условием работы франчайзеров начиная с 2008 года после внесения определенных поправок в 30-летний закон о франчайзинге Федеральной торговой комиссией (FTC).

К сожалению, в странах СНГ законодательство не обязывает франчайзера предоставлять четкую информацию о франшизе потенциальным инвесторам, этот процесс абсолютно не контролируется. Франчайзи остается только самостоятельно искать информацию о франшизе, например, на специализированных сайтах или форумах, выуживать данные при проведении переговоров с владельцем франшизы.

Если вы планируете приобрести франшизу за рубежом или просто интересуетесь как работают мировые франчайзинговые сети, то эта статья будет вам интересна.

Итак, давайте подробно разберем, что же такое документ о раскрытии франшизы и вообще насколько он важен для франчайзи.

Документ содержит в себе:

  • описание бизнеса франчайзера, всего его бизнес-опыта, размера уставного фонда, с указанием информации о всех собственниках;
  • описание всех судебных разбирательств предприятия, которые касались франшизы;
  • финансовую отчетность за три года (балансы, отчеты о прибылях и убытках, денежные потоки;
  • краткое описание ноу-хау бизнеса;
  • описание всех товарных знаков, патентов, авторских прав;
  • точную сумму инвестиций в бизнес (включая роялти, паушальный взнос, другие отчисления) от его подготовки к запуску и до выхода на рентабельность, разъяснение на основании чего сделаны расчеты. Кроме этого франчайзер обязан предоставить франчайзи обоснованные расчеты относительно ожидаемой ежемесячной прибыли. А также точные данные о ежемесячных расходах на содержание франчайзинговой точки; 
  • информацию о принципе распространения продукции/услуг на рынке;
  • территориальная политика;
  • описание обязательств франчайзи;
  • информацию об уровне конкуренции и ситуации на рынке;
  • данные об используемых маркетинговых инструментах и их эффективности;
  • сведения о программах обучения франчайзи и его сотрудников;
  • данные о количестве франчайзи, работающих по франшизе, быть готовым по требованию предоставить контактную информацию всех партнеров. Не должна скрываться информация относительно того, какое количество франчайзи прекратило свою деятельность и по каким причинам. Здесь также могут потребовать контактную информацию и франчайзер обязан её предоставить;
  • детальные данные о финансовых и экономических показателях минимум трех лучших франчайзи данной франчайзинговой сети;
  • указание срока действия договора.

Это далеко не весь список. Обычно документ содержит не менее 22 пунктов.

Как получить документ?

Документ о раскрытии франшизы франчайзер может получить еще до подписания договора с франчайзером. Обычно это срок от 14 до 30 дней. Просмотрев и проанализировав все имеющиеся данные, партнер может иметь четкое представление о франшизе и понять подходит ли она ему.

Для того, чтобы получить подробную информацию о франшизе, для начала франчайзер отправляет франчайзи сжатую информацию, обычно в виде презентационных материалов. После этого франчайзи должен ознакомиться с полученной информацией и предоставить владельцу франшизы подробные данные о себе. И только после рассмотрения анкеты потенциального партнера, франчайзер принимает решение отправлять ли ему документ о раскрытии франшизы.

Максим Семчук, младший партнер консалтинговой компании FFC

«Создание и принятие FDD является фундаментальным для долгосрочных и успешных франчайзинговых отношений. Этот документ затрагивает не только юридическую сторону взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, а и моральную. Потенциальный инвестор имеет право увидеть картину в целом: концепцию и бизнес-модель, финансовые показатели сети, оценить риски и только потом принять решение о покупке франшизы. Обман и искажение данных франчайзером, рано или поздно раскроется, и повлечет за собой негатив со стороны франчайзи, который отобразится на всех участниках сети.»

Максим Семчук, младший партнер консалтинговой компании Franchising Full Cycle (FFC).

Это делается для того, чтобы не тратить время на недобросовестных франчайзи или предпринимателей, которые просто интересуются франшизой и не намерены ее покупать.

После этого франчайзер договаривается о личной встрече с франчайзи для проведения переговоров и подписания договора.

Документ о раскрытии франшизы дает франчайзи возможность:

  • подробно ознакомиться с условиями сотрудничества;
  • выявить преимущества и недостатки франшизы;
  • узнать о возможных рисках и способах их минимизации;
  • иметь точное представление о размерах инвестиций в бизнес.

Обобщив всю полученную информацию, то можно сказать, что документ о раскрытии содержит подробные реальные данные о принципах работы конкретной франшизы и её доходности.

Если у вас остались вопросы относительно приобретения франшизы за рубежом, эксперты компании Franchising Full Cycle готовы ответить на все интересующие вопросы.

Рекомендуем прочитать:

Компания Franchising Full Cycle (FFC) — ваш надежный франчайзинговый партнёр!

Конверсионный франчайзинг (Conversion Franchising)

Что такое паушальный платеж?

Истории украинских франчайзеров: MY COFFEE

Роль инноваций в построении франчайзинговой сети

Истории великих франчайзеров: Baskin Robbins

Франчайзинговый рынок Украины сегодня

Истории украинских франчайзеров: «Pizza Celentano»

Франшиза или собственное дело — что лучше выбрать?

Масштабирование бизнеса с помощью системы франчайзинга: особенности и рекомендации

Пакетное решение по разработке франшизы собственного бизнеса

Журнал Elite World №4 12/2017. Франшиза — ваш бизнес «под ключ»: как это работает?

Журнал Elite World №5 02/2018. Выстоять и добиться

Истории великих франчайзеров: 7-Eleven

 

 

 

 


FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

Получить методическое пособие бесплатно