FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

Готов ли ваш бизнес к франчайзингу?

Ваш бизнес приносит стабильный доход? Вы задумываетесь над его развитием посредством создания франшизы? Принимая во внимание различные факторы, которые влияют на успех франчайзинговой программы, мы определили 6 ключевых факторов готовности компании к развитию по франчайзинговой модели. С их помощью Вы можете провести предварительную оценку бизнеса и наметить основные шаги в направлении франчайзинга.

1. Стабильность и репутация.

Сколько лет Вашей компании? Сколько понадобилось времени,  чтобы сделать Ваш бизнес рентабельным? Ваш доход имеет стабильные показатели или цикличен? Существует ряд вопросов, на которые необходимо ответить потенциальному франчайзеру перед началом работы над франшизой. Существует прямая зависимость между успешностью Вашей компании, ее репутацией и успешностью франшизы. Компания, у которой нет достаточного опыта на рынке, отработанных бизнес-схем, узнаваемости и приверженности клиентов, вряд ли готова к открытию франчайзинговых объектов. Это совсем не означает, что молодые компании не могут выступать в качестве франчайзера. В условиях жесточайшей конкуренции появляется все больше компаний, которые сжатые сроки создают и прорабатывают реально действующие бизнес-системы, что позволяет им успешно тиражировать бизнес. Особенностью таких франчайзеров есть сформированные, четкие и понятные правила работы с франчайзи, условия оплаты и оказания услуг.

2. Рентабельность.

Надежность и качество франшизы определяется рентабельностью бизнеса для франчайзи. Поэтому, наличие у франчайзера собственного предприятия, которое приносит стабильную прибыль, является необходимым условием, лучшей рекламой франшизы и эталоном для франчайзи. На рентабельность франчайзингового предприятия прямо влияют множество факторов, среди которых конкурентоспособность продукции или услуги, закупочная стоимость товара, его оборачиваемость и т.д. Первое, что будет интересовать Вашего потенциального франчайзи – это срок возврата инвестиций. Поэтому постарайтесь максимально точно рассчитать этот срок, или, во избежание ошибок, воспользуйтесь услугами профессиональных аудиторов.

3. Конкурентоспособность.

Как хорошо Вы знаете своих прямых конкурентов? Где сейчас находится Ваша компания по отношению к конкурирующему бизнесу? От понимания методов конкурентной борьбы и их успешного применения зависит успешность франчайзинговой сети. Франчайзи абсолютно справедливо будет требовать от Вас сформированной и отработанной стратегии конкурентоспособности, а также обучения методам работы с конкурентами. Компания, которая не ведет работу в этом направлении, не противостоит конкурентам, обречена на потерю доли рынка и не может быть интересной потенциальному франчайзи.

4. Мобильность и адаптивность.

Не каждый бизнес может тиражироваться в виде точной копии компании-франчайзера. Успешность франчайзинговых предприятий зависит от многих факторов — целевой аудитории, покупательской способности, географической локации бизнеса и т.д. Такие важные моменты необходимо просчитывать до открытия первой франчайзинговой точки, обязательно закладывая «поправку на ветер». Так, элитный спортивный клуб вряд ли будет популярен в маленьком городе с населением менее 200 тысяч жителей, но тренажерный зал с минимально необходимым оборудованием и хорошим сервисом может принести франчайзеру достойные результаты.

5. Доступность.

Бизнес, который является доходным для Вас, не обязательно будет выгодным для франчайзи. Франчайзинговая модель должна строиться таким образом, чтобы франчайзи имел достаточную прибыль после оплаты первоначальных инвестиций и ежемесячных отчислений. Роялти и рекламные отчисления должны быть «подъемными» для франчайзи, а не тем единственным доходом, который необходимо отдать франчайзеру. Также необходимо учитывать, что не у всех Ваших франчайзи запас прочности будет одинаков. Поэтому лучше на старте оценить свою готовность финансовой поддержки франчайзи в сложных или форс-мажорных моментах, либо предоставления льгот, например, каникул по выплате роялти.

6. Бренд.

«Франчайзинговая зрелость» определяется, в том числе, наличием узнаваемого бренда. Компания-франчайзер должна обладать брендом в той или иной форме: торговой маркой, торговым наименованием, торговыми символами, логотипом и др., т.е. быть отличной от других и узнаваемой среди клиентов. Для создания полноценного бренда необходимо время и проверка на прочность, поскольку именно бренд является ключевым элементом успешности франшизы. Репутация компании, которая неразрывно связана с брендом, обеспечивает франчайзера и его франчайзинговые объекты конечными потребителями. А отлаженные технологии сервиса закрепляют их приверженность.

От некорректного или поспешного создания франчайзинговой модели бизнеса, может пострадать интеллектуальная собственность, коммерческий опыт и деловая репутация Вашей компании. Надеемся, что наши советы помогут акцентировать внимание на основных факторах ведения бизнеса в качестве франчайзера и сделают его максимально эффективным.



Добавить комментарий