FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

Интервью с франчайзером: строительная база VILLA terra Владислава Вакуленко

— Как можно описать проект VILLA terra одним предложением?

VILLA terra – это современный, революционный формат комплектации строительных объектов для коттеджного малоэтажного строительства —  это строительная база, которая позволяет заказчику в одном месте приобрести дом или по составляющим, или целиком — готовое решение с проектом и четким бюджетом!

— Как возник проект VILLA terra, чья это была идея, как к этому пришли?

Это моя идея, я ее больше десяти лет «вынашивал». Для меня было важно изучить опыт европейских стран, поскольку, комплектация строительных объектов – это довольно специфический процесс, который в разных странах происходит по-разному. Интереснее всего для меня был польский опыт, поскольку их «гуртовни» очень качественно адаптированы к поставкам на любые типы строительных объектов.

— С какими трудностями вы столкнулись на этапе реализации проекта и как вы их решили?

Мой проект не ситуативный и не импульсивный, долгое время он обдумывался, поэтому значительных трудностей не испытывали. Подготовка и разработка была длительная – заняла несколько лет. Решались вопросы и с финансированием, с землей, с проектом.  Первые работы по реализации мы начали в Сентябре 2016 года, а уже в Мае 2017 года мы «перерезали ленточку» – формат VILLA terra полностью функционировал и был открыт для первых клиентов. По большому счету, времени ушло чуть больше чем полгода – это и строительство, и запуск, и «обкатка» в тестовом режиме, набор и обучение персонала, запуск учетной системы, маркетинг. Трудности были, но это рабочие моменты, я был готов к ним.

— Какие основные особенности ведения бизнеса в вашем формате, чем вы отличаетесь от других?

VILLA terra отличаемся от других тем, что мы можем «упаковать» объект полностью, в отличии от большинства наших конкурентов, в одних руках находится вся цепочка комплектации. Начиная от фундамента — песок, щебень, отсев, бетонные блоки, товарный бетон, арматура и т.д.; гидроизоляция и утепление фундамента; несущие стены, все виды камня, кирпича, строительных блоков; перекрытия, строительная древесина, кровельные материалы, фасадные системы, окна, двери, отделочные материалы; благоустройство, инженерные сети… К этому формату мы добавили максимально востребованные качественные сервисы:

  • доставка точно в срок,
  • большое количество складских запасов по всем этапам строительства, что дает возможность начать строить с «сегодня на сегодня»,
  • профессиональная консультация, подбор оптимальных решений и систем, надежные подрядчики, проектировщики, дизайнеры!

Это все и есть VILLA terra!

— Какими достижениями в бизнесе вы гордитесь больше всего?

Горжусь тем, что удалось реализовать проект очень быстро. Идея была реализована с 95%-ым попаданием. Также меньше чем за полтора года, нам удалось усовершенствовать формат, чтобы приступить к масштабированию, к написанию стандартов по франчайзингу. И за девять месяцев мы создали франшизу VILLA terra. Всего понадобилось около двух лет для создания готового продукта таким, как он есть сегодня.

— Почему решили масштабироваться по франчайзингу?

Есть великая идея, миссия, которую я и моя команда для себя определили – это сформировать культуру профессиональных строительных баз в Украине, повысить уровень клиенто-ориентированности в строительной сфере и сделать качественные материалы доступным. Украинцы достойны качественного сервиса и высоких стандартов обслуживания. К сожалению, в сфере поставок строительных материалов это встречается крайне редко.  Франшиза – это самый простой путь для быстрого масштабирования, сложно только ее создать)). Та культура рынка, которую мы несем через VILLA terra — достойна присутствия в каждом городе, а не только в моих родных Черкасах.

— Что вы передаете своему партнеру по условиям франшизы, в чем будет проявляться ваша помощь до и после открытия локации?

Сейчас ведутся переговоры о первом франчайзинговом объекте, ему будет уделено максимум внимания. Я буду лично контролировать все этапы, в том числе обучение персонала. Мы передаем нашему партнеру бизнес-бук — документ, который полностью описывает бизнес-процессы и этапы, которые присутствуют в бизнесе, начиная от закупки канцтоваров и заканчивая CRM системой, учетной программой, построением отчетности. Также мы разрабатываем маркетинговую стратегию на три года, маркетинг план, передаем топовые «контракты» с поставщиками, сбалансированную ассортиментную матрицу. Все франчайзи будут использовать корпоративный сайт. У франчайзи не будет необходимости создавать свой контент, промо ролики, рекламную продукцию. Разработан и будет передан бренд-бук компании. В этом году начался масштабный маркетинговый проект по работе с брендом, под которым будут работать наши партнеры. Кроме того, мы предоставляем бухгалтерскую, юридическую и IT поддержку в виде специально настроеных програм и консультаций специалистов.

— Ваши ожидания от проекта в 2019 году?

В первую очередь мы ожидаем рост продаж на 50-60%, за первый квартал этот показатель даже выше, так как у нас уже сформировался ассортимент, разработаны технологии продаж и наполнилась база клиентов. Также, мы запланировали продажи франшизы: на 2019 год – это один франчайзинговый объект, еще два объекта на 2020 год и еще два объекта на 2021 год. Я думаю, что за пять лет сеть строительных баз VILLA terra будет насчитывать до пятнадцати объектов по всей Украине.

— Есть ли планы связанные с выходом франшизы VILLA terra на внешние рынки?

Планы есть, не скажу, что первоочередные или приоритетные, но благодаря нашим партнерам компании FFC, которые помогают нам развивать франчайзинговую сеть, нет препятствий, чтобы не пойти вместе с ними осваивать новые рынки. И на сколько я знаю, сейчас FFC, презентует франшизу VILLA terra в Казахстане и Кыргызстане. Если там возникнет хоть малейший интерес, то я сяду в самолет и вылечу на переговоры с потенциальным инвестором. Азиатский рынок мне интересен однозначно. Поэтому, мы смотрим в этом направлении соответственно рано или поздно будут результаты.

 

— Кто ваш потенциальный франчайзи, партнер?

Довольно сложный вопрос. В первую очередь, это компании с рынка, которые уже занимаются комплектацией строительных объектов, например, только в кровельных или только в фасадных материалах. У них более узкий ассортимент, они не имеют серьезного опыта в маркетинге, в финансах и хотят «прокачать» свой бизнес с точки зрения ассортимента, технологий продаж, сервисов, автоматизации процессов. Это позволит бизнесу «взлететь» и в скором времени, позволит собственникам выйти из «операционки». Всего этого можно достигнуть через покупку франшизы VILLA terra. В нашем формате прописаны стандарты, четкие правила работы, качественная управленческая учетная система, отчетность, стандарты бюджетирования.

Нашими франчайзи могут быть топ-менеджеры крупных строительных или производственных компаний с рынка. У них есть свой наработанный опыт, своя база клиентов, какие-то финансовые ресурсы, они верят в франчайзинг в целом, а также прекрасно понимают, что это самый быстрый способ «стартонуть», соответственно быстро получать прибыль!

Также потенциальным партнером может быть классический инвестор, например, компании, которые строят коттеджные поселки, новые микрорайоны — в этом случаи компании смогут максимально выгодно и качественно комплектовать и собственные объекты.

Я открыт к диалогу со всеми потенциальными партнерами!

Больше новостей компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |


FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

Получить методическое пособие бесплатно