FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

Мастер франшиза (англ. Master Franchise). Инструкция к применению

Франчайзинг стремительно развивается не только в странах ЕС, но и в странах СНГ. Именно поэтому большое количество предпринимателей в нашей стране сейчас интересуются данной сферой и тем, как работает такая бизнес-модель. На нашем сайте мы размещаем актуальную информацию относительно франчайзинга, знакомим читателей с его основными понятиями и направлениями. Наши статьи помогут вам познакомиться с различными моделями запуска франчайзинговых сетей. Сегодня будем говорить о мастер франчайзинге (англ. Master Franchise).

Что такое мастер франшиза? Каковы ее особенности? Из нашей статьи вы узнаете все подробности о том, как расширяют бизнес с помощью франчайзинга международные корпорации.

Такую франчайзинговую модель, как мастер франчайзинг (иногда называют золотая франшиза) чаще всего используют крупные международные компании или маленькие при выходе на другие рынки. В качестве новых рынков завоевания, обычно выступает крупный город или столица, но чаще всего другая страна или даже несколько государств.

Почему подобная система так востребована среди больших компаний? Все дело в том, что мировые бренды не в состоянии эффективно управлять всеми франчайзинговыми точками, так как у каждого региона или страны есть свои особенности в законодательстве, экономике, менталитете и так далее. Ведь только местный и опытный бизнесмен знает все реалии и тонкости местного рынка. Поэтому целесообразно доверить развитие бизнеса именно ему. В связи с этим и появилось такое понятие как мастер франчайзинг.

Такая франчайзинговая модель предусматривает предоставление своему франчайзи широких полномочий на создание франчайзинговой сети в конкретном регионе или стране. Франчайзи может самостоятельно проводить отбор партнеров и предоставлять им право на открытие франчайзинговых точек на вверенной территории. При этом мастер франчайзи получает определённый процент от всех франчайзинговых выплат – паушального платежа и роялти. Мастер франчайзи – это как франчайзер и франчайзи в одном лице. Кстати, покупка мастер франшизы для франчайзи всегда связана с инвестированием значительного капитала.

Все же, главной целью мастер-франчайзинга является расширение бизнеса путем выхода на международные рынки.

Переговоры о продаже мастер франшизы обычно проходят долго, так как необходимо согласовать массу вопросов касательно всех нюансов будущего сотрудничества, договора, которые подписывают стороны тоже отличаются. Так, например, часто в договор включается план по открытию объектов, принадлежащих мастер франчайзи (желательно) и план по количеству открытий точек прямого франчайзинга, фиксируется открытие первого экспериментального объекта на территории, где планируется развитие мастер франшизы. Это открытие становится первым серьезным испытанием для мастер франчайзи и должно помочь спрогнозировать сторонам примерную стратегию развития будущего бизнеса. В будущем этот объект необходим для наглядной презентации бизнеса потенциальным франчайзи. Если мы говорим о производственных или ресторанных франшизах, то очень часто на первом этапе возникает необходимость закупки определенных товаров у поставщиков, с которыми сотрудничает франчайзер. А это, как мы помним, другая страна, соответственно поставщики – это иностранные компании, поэтому появляется важный вопрос, ответы на который иногда необходимо начинать искать еще до начала сотрудничества – налаживание процесса закупки и доставки товаров в данную страну.

Все условия и обязанности сторон определяются договором мастер-франчайзинга. Перед подписанием стороны должны продумать всё до мелочей: зоны ответственности, финансовые потоки (например, необходимо разделить франчайзинговые платежи от будущих партнеров), закупки, маркетинг, контроль франчайзи, корпоративный сайт, социальные сети и много другого. Но необходимо учитывать, что развитие и поддержание деятельности в данном регионе – это прямая функция мастер франчайзи.

Стоит также отметить, что франчайзер должен разработать эффективную систему мотивации мастер-франчайзи, чтобы сеть активно расширялась.

Франчайзер предоставляет партнеру право получать определенный процент от:

  • общей суммы роялти;
  • франшизных взносов.

В свою очередь мастер-франчайзи обязуется:

  • подбирать;
  • обучать;
  • и всесторонне поддерживать франчайзи.

Мастер франчайзинг позволяет владельцу бренда расширять бизнес стремительными темпами с гораздо меньшими инвестициями. К тому же франчайзер помимо масштабирования бизнеса может уделять больше времени, например, совершенствованию качества обслуживания, улучшению бизнес-процессов.

Такая система расширения бизнеса удобна и выгодна и для франчайзера и для франчайзи. Франчайзер в свою очередь минимизирует риски, связанные с выходом на международные рынки, а франчайзи заинтересован в расширении сети с целью получения большей прибыли.  Если мастер франчайзи не выполняет условия договора, договор расторгается и территория возвращается обратно к франчайзеру.

Для франчайзера в данном случае самое важное и сложное – это найти надежного партнера, которому можно доверить представлять собственный бизнес в конкретном регионе или стране. Искать таких партнеров нужно на международных выставках и каталогах.

Недостатки мастер франчайзинга:

  • выбор неправильного мастер-франчайзи может оказать огромное негативное влияние на бренд франчайзера и его франчайзинговую программу;
  • есть большой риск потери контроля франчайзером над всей франчайзинговой сетью, которая была выстроена данным мастер-франчайзи.

Мы думаем, что лишним будет напоминать, что к отбору мастер франчайзи

нужно подходить очень ответственно. Для успешного построения франчайзинговой сети и её дальнейшего развития к франчайзи обычно выдвигается ряд требований, например:

  1. Наличие ресурсов (финансовые, человеческие и т.д.) необходимых для создания крупного предприятия и его последующего развития.
  2. Управленческий опыт и знание условий работы в данной стране.
  3. Опыт в построении команд и реализации проектов.
  4. Желательно наличие опыта работы в этой же сфере (но не обязательно).
  5. Знание необходимых языков для успешной работы с главным офисом франчайзера.

Иногда список требований к потенциальным франчайзи из-за своих размеров становится непреодолимым препятствием для начала какого-либо сотрудничества.

Примером успешного использования мастер-франчайзинга можно назвать такие всемирно известные иностранные корпорации как:

  • The Wendy’s Сompany – сеть ресторанов быстрого питания;
  • RE/MAX – сеть агентств недвижимости;
  • Subway – всемирно известная сеть фаст-фудов;
  • Debenhams – сеть универмагов, занимающиеся продажей одежды, косметики и товаров для дома;
  • Baskin Robbins – сеть кафе;
  • Helen Doron – сеть школ по изучению английского языка;
  • Mortimer – сеть детских школ по изучению английского языка;
  • McDonald’s – известный бренд фастфуда;
  • Nike – всемирно известный производитель обуви и одежды для спорта;
  • 7-Eleven – крупнейшая в мире сеть минимаркетов;
  • ZARA – известный бренд модной одежды;
  • KFC – известный бренд фастфуда;
  • Sbarro – сеть пиццерий.

Из отечественных франчайзеров схему мастер франчайзинга успешно практикуют:

  • Kid’IT – образовательно-техническая площадка для детей;
  • Lviv Croissants — сеть пекарен с ассортиментом свеже-выпеченых больших круассанов с различными начинками;
  • FreshLine – сеть сэндвич-баров;
  • Супкультура – сеть фастфуда здоровой еды;
  • Львівська майстерня шоколаду – сеть кондитерских;
  • MY COFFEE – сеть кофеен;
  • SMARTUM — сеть центров ментальной арифметики;
  • DelFast — сервис курьерской экспресс-доставки малогабаритных товаров в любую точку города на электровелосипедах

Если вы интересуетесь приобретением мастер-франшизы или у вас возникли иные вопросы, связанные с франчайзингом, эксперты компании Franchising Full Cycle ответят на все интересующие вопросы. Вместе мы способны на многое!

Рекомендуем прочитать:

Истории великих франчайзеров: KFC

Что такое FDD (Franchise Disclosure Document)?

Компания Franchising Full Cycle (FFC) — ваш надежный франчайзинговый партнёр!

Конверсионный франчайзинг (Conversion Franchising)

Что такое паушальный платеж?

Истории украинских франчайзеров: MY COFFEE

Роль инноваций в построении франчайзинговой сети

Истории великих франчайзеров: Baskin Robbins

Франчайзинговый рынок Украины сегодня

Истории украинских франчайзеров: «Pizza Celentano»

Франшиза или собственное дело — что лучше выбрать?

Масштабирование бизнеса с помощью системы франчайзинга: особенности и рекомендации

Пакетное решение по разработке франшизы собственного бизнеса

Журнал Elite World №4 12/2017. Франшиза — ваш бизнес «под ключ»: как это работает?

Журнал Elite World №5 02/2018. Выстоять и добиться

Истории великих франчайзеров: 7-Eleven



КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

Получить методическое пособие бесплатно