FFC предлагает международные и отечественные франшизы различных сфер бизнеса

Выход на внешние рынки по системе франчайзинга

Предприниматель, который достиг определенного уровня развития в родной стране, рано или поздно задумывается о выходе на международный рынок. Такое решение сложно принять, а уж тем более реализовать. Ведь выход на международную арену, требует знаний международного рынка и потребностей потребителей, влечет за собой риски, колоссальные финансовые расходы.

Все больше бизнесменов на сегодняшний момент выбирают франчайзинговую систему, когда стоит вопрос о расширении бизнеса и выходе на иностранный рынок. С помощью франчайзинга можно значительно минимизировать риски, а также финансовые расходы на запуск франчайзинговых точек за границей.

Все дело в том, что франчайзи лучше знает местный рынок и понимает запросы местных жителей, что очень важно при выходе на международную арену. К тому же часть финансовых расходов при такой системе масштабирования бизнеса ложится на франчайзи.

Если вы решили завоевать иностранный рынок, то первое, что необходимо сделать – провести маркетинговые исследования. Прежде, чем предлагать продукт или услугу, нужно четко понимать, а нужно ли вообще ваше предложение местным потребителям.

Далее следует найти надежного партнера. Это нелегкий труд, ведь нужно подготовить презентацию для будущих партнеров, провести не один десяток переговоров, сделать отбор и наконец, выбрать надежного кандидата или нескольких.

Чтобы привлечь как можно больше потенциальных партнеров одним из вариантов является участие в международных выставках, семинарах, посвященных франчайзингу.

Начинать освоение внешних рынков проще с близлежащих стран. Например, со стран СНГ: России, Беларуси, Казахстана. Ведь в этих странах схожий менталитет.

Следует понимать, что выбирать страну стоит с учетом продукта или услуги, которые вы предлагаете. То есть вы должны провести глубокие исследования рынка, чтобы понять будет ли ваш проект востребован в выбранной стране.

Например, проекты, которые связаны с детьми (магазины игрушек, одежды, развивающие центры) востребованы в Америке и Арабских Эмиратах. Это связано с тем, что уровень жизни населения этих стран высокий, и поэтому люди готовы тратить деньги на своих малышей. Проекты, которые связаны с пищевой промышленностью будут востребованы в развивающихся странах.

То есть иными словами выбор международного рынка напрямую зависит от продукта, который вы предлагаете.

Итак, успех выхода на международный рынок зависит от:

  • продукта или услуги;
  • грамотного ценообразования;
  • изучения особенностей рынка и адаптации бизнес-модели под местный рынок;
  • четкого позиционирования.

При открытии фрачайзинговых точек не стоит забывать и о том, как в выбранной вами стране правительство относится к импортным товарам. Поэтому заранее следует узнать правила ввоза товаров в иностранное государство, а также разработать эффективную систему логистики.

Еще один важный момент при выходе на международный рынок – франчайзер должен быть готов к трансформации бизнес – модели собственного бизнеса. Ведь для достижения успеха, необходимо максимально адаптировать ваше предложение под местный рынок. Возможно вам придется пересмотреть ассортимент и добавить новый ассортиментный ряд, внести изменения в ценовую политику, повысить качество обслуживания или товаров.

Не забывайте, что всю документацию необходимо будет перевести на язык той страны, где вы планируете запустить франчайзинговые точки. Поэтому заранее найдите переводчиков и внесите расходы на перевод документов в список затрат.

Выход на международный рынок – ответственный и трудоемкий процесс для любого предпринимателя. Поэтому с целью успешной реализации данного вопроса все же стоит обратиться за помощью к профессиональным консультантам в сфере франчайзинга.

Эксперты компании Franchising Full Cycle имеют многолетний опыт реализации международных франчайзинговых проектов. Специалисты готовы помочь вам вывести бизнес на международную арену.

Рекомендуем прочитать:

Календарь событий в сфере франчайзинга

Выход из франчайзинговой сети

Франчайзинг в Беларуси

Истории украинских франчайзеров: GEMINI ESPRESSO CLUB

Бесплатная франшиза – реальные выгоды и «подводные камни»

Истории украинских франчайзеров: RE/MAX

Договор коммерческой концессии

Франчайзинг в Польше

Выход из франчайзинговой сети

Характеристика рынка франчайзинга Казахстана

Обучение франчайзингу

Франшиза самозанятости: особенности, условия, перспективы

Концепция франшизы — основа или формальность?



КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ФРАНШИЗУ?

Получить методическое пособие бесплатно