FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

Франчайзинг в умовах кризи

Експерти, в сфері економіки і бізнесу заявляють, що франчайзинг є однією з найуспішніших форм ведення бізнесу. У світовій економіці Франчайзингова модель застосовується в 80 галузях.

На сьогоднішній день в Україні існує понад 23 000 франчайзингових точок. Велика частина з них працює в сфері роздрібної торгівлі, інша частина належить сфері послуг і громадського харчування. Багатьох бізнесменів і підприємців хвилює питання, які заходи необхідно вжити, щоб зберегти позиції на ринку в умовах кризи. Чи варто взагалі розширювати бізнес за допомогою франчайзингу? Чи дійсно придбання перевіреної франшизи дозволяє мінімізувати ризики в умовах нестабільності економіки?

Купуючи франшизу, яка перевірена часом, франчайзі в першу чергу страхує себе від закриття в перший рік роботи. Адже як відомо більше половини щойно відкритих підприємств закриваються вже в перший рік існування. Крім цього, франчайзі отримує всебічну підтримку від досвідчених експертів, що працює і перевірену бізнес-модель, а також право використовувати відомий бренд.

Крім початкових інвестицій, франчайзі доведеться оплачувати щомісячні збори і платежі за користування франшизою. Але при відкритті власного підприємства в будь-якому випадку слід платити за технічне обслуговування, IT та інші послуги, які дорого коштують. В умовах кризи все-таки доцільно оплачувати роялті і вкладати кошти у вже перевірені послуги. Тобто можна сказати, що франшиза гарантує фінансову і економічну стабільність, а також довговічність бізнесу.

При придбанні франшизи не варто забувати, що на ринку існує велика кількість недобросовісних франчайзерів. Не секрет, що багато власників франшиз не зацікавлені в розвитку і підтримці своїх франчайзі. Їх основна мета – зібрати якомога більше грошей від паушальних платежів і щомісячних відрахувань. Тому варто довіряти тільки тим брендам, які працюють на ринку не один рік і користуються попитом серед споживачів. Уважно читайте договір комерційної концесії, обговорюйте з франчайзером всі деталі проекту. Вибирайте партнера, який викликає у вас довіру, гарантує підтримку на всіх етапах співробітництва.

Що стосується франчайзерів, то вижити в умовах кризи досить складно, але цілком можливо, якщо зробити правильні стратегічні дії. Кризи в різний період часу відрізняються один від одного, адже все залежить від економічної ситуації в світі, потреб споживачів, тенденцій ринку. Тому кожен раз потрібно шукати новий вихід із ситуації. Адже те, що спрацювало п’ять років тому, може не принести результатів на сьогоднішній момент.

Досвід показує, що в кризових умовах багато франчайзерів починають здавати свої позиції, а інші – навпаки починають активно розвиватися. Що стосується франчайзі, то вони не пропадають з франчайзингового ринку. Вони просто починають шукати більш вигідні пропозиції і надійних франчайзерів.

Саме тому власникам франшиз потрібно шукати нові рішення, щоб залучити потенційних франчайзі і утримати вже працюючих.

Експерти по франчайзингу радять вживати таких антикризових заходів, які допоможуть зацікавити партнерів:

  • надання пільг (наприклад, можливість повернення до 10% нереалізованої продукції);
  • скорочення поточних витрат франчайзі (надання рекламних матеріалів за рахунок компанії-власника, здійснення безкоштовної доставки);
  • проведення тренінгів, семінарів для персоналу;
  • зниження вимог до приміщення та обладнання або можливість використання більш дешевих аналогів;
  • виїзд експертів для підтримки франчайзі в критичній ситуації або на перших етапах формування бізнесу;
  • відсутність / знижені роялті або паушальний внесок.

Тобто основним завданням франчайзера в умовах кризи є залучення франчайзі, які відмовилися від невигідної франшизи і знаходяться в пошуках надійного партнера.

Можна сказати, що в кризових умовах у гравців франчайзингового ринку з’являються нові можливості. Також з’являється час для:

  • проведення аудиту франчайзингових точок;
  • підвищення якості послуг або продуктів;
  • удосконалення договорів та іншої документації.

Варто зазначити, що в умовах кризи франчайзерам і франчайзі слід дуже серйозно ставиться до вибору партнерів. Тільки в цьому випадку франчайзинговий бізнес стане дійсно вигідним рішенням.

Хочете знати більше про франчайзинг, тоді читайте наш блог, де вас чекають новини зі світу франчайзингу, цікаві статті, факти, історії. Якщо вам потрібна детальна консультація по розвитку бізнесу, зверніться до експертів компанії Franchising Full Cycle.

Рекомендуємо прочитати:

Грант від ЄБРР на розробку франшизи – реальність чи міф?

Чи готовий ваш бізнес до франчайзингу?

Мастабування бізнесу за допомогою системи франчайзингу: особливості та рекомендації

Вибір франшизи. Як не допустити помилку

Де знайти інвестиції для запуску бізнесу?

Роль інновацій у створенні франчайзингової мережі

Конверсійний франчайзинг (Conversion Franchising)

Історії українських франчайзерів: ZARINA

Історії великих франчайзерів: Baskin Robbins

Журнал Elite World №5 02/2018. Вистояти і досягти

Навчальний курс по створенню франшизи – «Франчайзер 1.0» від FFC Business School


FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

Отримати методичний посібник безкоштовно.