FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

Ідеальний франчайзі – хто він? Складаємо портрет потенційного франчайзі

Щоб побудувати успішну франчайзингову мережу, власник франшизи в першу чергу повинен задуматися над тим, хто його потенційний покупець, тобто франчайзі.

Звичайно ж для того, щоб продажі франшизи були успішними необхідно розуміти кому буде цікава саме ваша франшиза. Крім цього варто задуматися над тим, якому підприємцю ви хочете довірити свій бізнес, з ким готові ефективно працювати в тандемі.

На перший погляд здається, що зрозуміти це нереально і вибрати підходящого кандидата дуже складно. Особливо коли надходить маса заявок, які потрібно оперативно розглянути і прийняти правильне рішення. Однак на ділі все виявляється набагато простіше. Щоб визначитися, необхідно скласти портрет потенційного франчайзі.

Портрет потенційного франчайзі може бути складений у вигляді таблиці. В якій будуть вказані основні критерії оцінки та оптимальні показники.

Отже, подумайте якими якостями повинен володіти ваш потенційний партнер. Тут варто звернути увагу на:

  • досвід підприємництва;
  • фінансове становище;
  • освіта;
  • геолокацію;
  • вміння аналізувати інформацію;
  • досвід управління персоналом;
  • вміння працювати в команді.

Чітке розуміння того, хто ваш майбутній франчайзі, дозволить зробити правильний вибір при пошуку потенційного партнера.

Всі вимоги до франчайзі повинні бути представлені у франайзінговой презентації, щоб потенційний партнер розумів, у чому суть вашої пропозиції і чи зможе він відповідати заявленим вимогам.

Варто зазначити, що портрет потенційного франчайзі повинен постійно змінюватися в процесі росту франчайзингової мережі. І ті вимоги, які висувалися до франчайзі, наприклад, на початкових етапах масштабування бізнесу повинні бути переглянуті з часом. Вимоги до потенційних франчайзі повинні підвищуватися і періодично змінюватися, якщо ви хочете, щоб зростав прибуток вашого бізнесу і підвищувалася впізнаваність бренду.

Ще одним важливим критерієм вибору франчайзі є лояльність до вашої торгової марки. Перш, ніж продавати франшизу дізнайтеся, як ваш потенційний партнер ставиться до неї. Наскільки йому буде цікаво розвиватися і будувати бізнес саме у вашій сфері. Ідеальний франчайзі – підприємець, який вже знайомий з вашим брендом, зацікавлений працювати і розвивати саме ваш бізнес.

Варто розуміти, що потенційний франчайзер повинен мати інтерес до того, продукту, який ви пропонуєте. Адже успішний бізнес можна побудувати лише в тому випадку, коли він приносить задоволення і велике бажання розвиватися в даній сфері.

При складанні портрета потенційного франчайзі, необхідно враховувати той факт, що майбутній партнер повинен володіти вмінням дотримуватися встановлених головною компанією правилам. Тому ще на перших етапах переговорів слід чітко позначити вимоги і правила, яких повинен дотримуватися партнер.

Багато досвідчених підприємці думають, що, купивши франшизу їм більше нічого не потрібно буде робити в плані власного розвитку. Однак, щоб франчайзингова точка успішно працювала, франчайзі повинен постійно вдосконалювати свої знання в обраній сфері, періодично проходити навчання, брати участь в тренінгах і семінарах. Тому прагнення до саморозвитку та навчання – важливий критерій при виборі потенційного франчайзі і складанні портрета майбутнього партнера.

Потрібна допомога в побудові франчайзингової мережі та виборі ідеального франчайзі? Експерти компанії Franchising Full Cycle готові з головою зануритися в ваш проект і допомогти успішно масштабувати бізнес. Наші спільні зусилля приведуть вас до вигідних продажах і допоможуть підвищити впізнаваність бренду.

Рекомендуємо прочитати:

Календар подій в сфері франчайзингу

Франчайзинг у Польщі

Навчання франчайзингу

Як автоматизувати продажі франшиз?

Роль інновацій у створенні франчайзингової мережі

Соціальний франчайзинг

Кодекс етики франчайзингу (European Code of Ethics for Franchising)


FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

Отримати методичний посібник безкоштовно.