FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

Ризики франчайзера при продажу франшизи

Прийнявши рішення про масштабування бізнесу за допомогою системи франчайзингу, необхідно бути готовим до того, що це може призвести до певних ризиків. Адже продаючи франшизу, власник передає франчайзі власний досвід ведення бізнесу, стандарти роботи і управління компанією, право користування торговою маркою, контракти з постачальниками, маркетингові інструменти, IT-систему, а часто і існуючу базу клієнтів. Вся ця інформація може бути використані деякими франчайзі в своїх корисливих цілях.

На сьогоднішній день франчайзинговий бізнес в Україні стрімко розвивається. За останніми даними Асоціації франчайзингу України в нашій країні реалізовано близько 700 франчайзингових проектів в різних сферах бізнесу.

Ні для кого не секрет, що багато власників франшиз стикаються з несумлінними партнерами в особі франчайзі. Давайте спробуємо більш детально розібратися з ризиками, які можуть очікувати власника бізнесу при продажу франшизи.

Щоб франшиза успішно продавалася, а бізнес розвивався, франчайзер повинен знати не тільки про переваги масштабування бізнесу за допомогою франчайзингової моделі, а й про неприємності, які можуть його чекати. Отже, до основних ризиків можна віднести:

  • готуйтеся до того, що всі ваші напрацювання, технології і ноу-хау можуть бути вкрадені;
  • багато відомих компаній не зважуються на продаж франшизи через ризик втрати репутації бренду (наприклад, Starbucks). Репутаційних ризиків може бути маса, основні відносяться до таких, як невиконання франчайзі умов договору співпраці, не дотримання інструкцій, стандартів обслуговування клієнтів, порушення стандартів якості;
  • втрата конкурентних переваг мережі, пов’язаних з наданням деякими франчайзі конфіденційної інформації конкурентам. Тому варто підписати договір про нерозголошення інформації;
  • відмова від виплати роялті франчайзеру;
  • спроби деяких франчайзі приховати реальні показники прибутку, не відображаючи в повній мірі всі продажі продукту в єдиній з франчайзером системі;
  • ризик втрати цілих територій (наприклад, при майстер франшизі може бути втрачена ціла країна);
  • використання торгової марки і фірмового стилю франчайзера після розірвання договору франшизи.

Також існує велика ймовірність того, що після розірвання договору, франчайзі може вкрасти основну ідею бізнесу і торгову марку. В результаті може статися ситуація, коли ваш партнер перетворитися на основного конкурента (наприклад, гучна в Україні ситуація з вареничними Победа і Катюша).

Розвинути успішну і прибуткову франчайзингову мережу можна лише в тому випадку, якщо ваші партнери, які стали власниками франшизи будуть чітко дотримуватися всіх умов договірних відносин і мати велике бажання досягти поставлених цілей. Адже успіх або невдачі кожного франчайзі впливають на діяльність бізнесу в цілому.

Для мінімізації ризиків слід:

  • на самому початку шляху визначитися з портретом потенційного франчайзі і проводити жорсткий відбір майбутніх партнерів;
  • заздалегідь узгодити всі питання, що стосуються майбутньої співпраці, так би мовити «домовлятися ще на березі»;
  • формалізувати і описати всі процеси, що відбуваються в бізнесі. У разі якщо це не зробити, франчайзі може робити так, як вважає за потрібне, і ви нічого не зможете зробити;
  • максимально врахувати всі можливі ризики при складанні договору з франчайзі;
  • опозначити франчайзі територію, на якій він може вести бізнес;
  • встановити спеціальний софт для контролю за фінансовою діяльністю франчайзі і зобов’язати його використовувати в повсякденній роботі;
  • передбачити розмір штрафних санкцій у разі несплати роялті та інших порушеннях умов співпраці.

Як же мінімізувати ризики, скласти правильні договори і все ж знайти франчайзі, які разом з вами будуть робити ваш бізнес ще успішнішим? Відповідь очевидна – звернутися за допомогою до професіоналів в сфері франчайзингу. Компанія Franchising Full Cycle – ідеальний «франчайзинговий партнер», лідер консалтингу в сфері франчайзингу в Україні. Після розробки франшизи експерти компанії займуться разом з вами пошуком надійних партнерів, опрацюють можливі канали та інструменти з просування франшизи, розроблять критерії відбору майбутніх партнерів.

Якщо ви мрієте, про те, щоб про вашу компанію дізналися не тільки в Україні, а й за її межами, експерти Franchising Full Cycle допоможуть вивести вашу франшизу на зовнішні ринки, адаптують франшизу під умови країни, в якій вона буде продаватися і знайдуть надійних франчайзі.

Мінімізувати ризики при продажу франшизи дійсно можливо, головне довіритися професіоналам у сфері франчайзингу.

Рекомендуємо прочитати:

Журнал Elite World №4 12/2017. Франшиза — ваш бізнес «під ключ»: як це працює?

Журнал Elite World №5 02/2018. Вистояти і досягти

Чи готовий ваш бізнес до франчайзингу?

Грант від ЄБРР на розробку франшизи – реальність чи міф?

Історії великих франчайзерів: McDonalds’


FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

Отримати методичний посібник безкоштовно.