FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

Що таке паушальний платіж?

Перебуваючи в пошуках вигідної франшизи, підприємцю варто звернути увагу на такий важливий критерій, як паушальний внесок. Плануючи купівлю франшизи, франчайзі слід детально розібратися з тим, що ж таке паушальний платіж.

Переглядаючи умови купівлі франшизи, ви напевно не раз задумувались над тим, чому паушальний внесок однієї франшизи, може досягати до кількох тисяч доларів, інший, навпаки зовсім мінімальний, а то і зовсім відсутній. Давайте детально розберемося, як формується паушальний платіж, чим він відрізняється від роялті і чому в різних франшизах сума внеску розходиться.

Якщо коротко описати поняття паушальний внесок, то можна сказати, що це одноразовий платіж, який повинен сплатити підприємець, який бажає придбати франшизу (франчайзі) франчайзеру (власнику франшизи).

Паушальний або вступний платіж – це плата за використання бренду і бізнес-моделі.

Сума і порядок оплати паушального платежу вказується в договорі комерційної концесії. Після підписання договору та оплати вступного платежу, франчайзі має повне право використовувати торговельну марку власника франшизи, технології та стандарти ведення бізнесу.

Одноразовий платіж може сплачуватися відразу після підписання договору з франчайзером, а може бути розділений на кілька сум, які необхідно сплатити за певний час. Тут все залежить від умов контракту і лояльності франчайзера. Тому спілкуючись з франчайзером, обов’язково уточнюйте усі тонкощі і умови оплати паушального платежу.

Розраховуючи витрати на придбання та запуск франшизи, франчайзі варто розуміти, що паушальний платіж не єдині витрати в бізнесі. Необхідно, наприклад, ще враховувати витрати на придбання обладнання, оплату роялті тощо.

Напевно, переглядаючи умови купівлі франшиз, вам не раз траплялося таке поняття, як роялті. На відміну від паушального внеску, роялті – це щомісячні платежі, встановлені франчайзером. Сума роялті може бути фіксованою або залежати від прибутку франчайзингової точки.

Отриману від франчайзі суму роялті, більшість франчайзерів використовують на покриття власних витрат, пов’язаних в першу чергу з відкриттям чергової франчайзингової точки або наданням спеціальних сервісів франчайзі, або ж просто відносять до прибутку власного підприємства і т.д.

Франчайзер допомагає франчайзі відкрити і запустити франчайзингову точку, щоб вона працювала максимально ефективно. Відповідно франчайзер несе певні витрати. Паушальний платіж не регламентований законом, тому розраховується франчайзером індивідуально. Отже, паушальний внесок необхідний для компенсації витрат франчайзера на:

  • покриття витрат на відрядження і оплату заробітної плати співробітників, які задіяні в навчанні франчайзі і його персоналу;
  • іноді на оплату дизайн-проекту приміщення;
  • розробку інтернет-порталу;
  • надання франчайзі рекламних матеріалів.

Це далеко не весь список, в кожної франшизи є свої особливості та нюанси.

Олександр Лук’янов, керуючий партнер компанії FFC

На питання «Як правильно визначити оптимальний розмір паушального платежу» дати єдину правильну відповідь практично неможливо. Кожен проект унікальний і вимагає індивідуального підходу в прийнятті такого рішення. Але є кілька рекомендацій, які можуть допомогти розібратися з цим питанням. Одна з них, орієнтуватися на 10% від загального обсягу інвестицій, необхідних в запуск франчайзингового об’єкта – багато франчайзерів беруть такий підхід за основу, працюючи над створенням франшизи власного бізнесу. Ви повинні розуміти, що високий розмір паушального платежу може сильно нашкодити майбутнім продажам вашої франшизи, або взагалі поставити на них «хрест», у своїй повсякденній практиці ми рекомендуємо для перших 3-5 франчайзі декларувати мінімально можливий розмір паушального платежу, який покриє ваші витрати в запуск даних франчайзингових об’єктів, а потім поступово і незначно його піднімати.

Олександр Лук’янов, керуючий партнер компанії Franchising Full Cycle

Розмір одноразового внеску залежить від специфіки роботи франчайзера і сфери бізнесу. Наприклад, існують франчайзери, які встановлюють символічну суму паушального внеску. Це актуально в тому випадку, коли франчайзер зацікавлений в швидкому зростанні франчайзингової мережі та популяризації бренду. Оплата паушального платежу в цьому випадку є підтвердженням того, що франчайзі налаштований серйозно і зацікавлений у розвитку франчайзингової точки.

Існують франшизи, які взагалі не вимагають оплати вступного платежу. В основному, це компанії-виробники, які реалізують через франчайзингові точки вироблені товари. У цьому випадку франчайзі зобов’язується закупити товар у франчайзера на певну суму грошей.

Сподіваємося, що ви отримали відповіді на всі питання, пов’язані з паушальним внеском. Якщо ви хочете знати більше інформації про франчайзинг або вам потрібна допомога у виборі франшизи, експерти компанії Franchising Full Cycle дадуть відповідь на всі питання і допоможуть вибрати і запустити прибуткову франшизу.

Рекомендуємо прочитати:

Історії українських франчайзерів: MY COFFEE

Роль інновацій у створенні франчайзингової мережі

Історії великих франчайзерів: Baskin Robbins

Франчайзинговий ринок України сьогодні

Історії українських франчайзерів: «Pizza Celentano»

Франшиза або власна справа — що краще вибрати?

Масштабування бізнесу за допомогою системи франчайзингу: особливості та рекомендації

Пакетне рішення по розробці франшизи власного бізнесу

Журнал Elite World №4 12/2017. Франшиза — ваш бізнес «під ключ»: як це працює?

Журнал Elite World №5 02/2018. Вистояти і досягти

Історії великих франчайзерів: 7-Eleven

Історії великих франчайзерів: Subway


FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

Отримати методичний посібник безкоштовно.