FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

Що таке роялті і як цей платіж впливає на вибір франшизи?

У сфері франчайзингу існує декілька основних видів платежів: паушальний, рекламний внесок, роялті. Якщо ви вирішили розширити бізнес за допомогою франчайзингової моделі або бажаєте придбати вигідну франшизу, то варто чітко зрозуміти, що представляє собою роялті. Адже це одне з найважливіших понять у франчайзингу.

Слово роялті (royalty в англійському) має французьке походження, у перекладі означає податок, який виплачується монарху. Сучасне значення – це грошова винагорода, яку виплачує франчайзі власнику франшизи (франчайзеру) за право використовувати відомий бренд, бізнес-модель, технології, репутацію тощо в комерційних цілях.

Роялті відноситься до періодичних обов’язкових платежів, зазвичай сплачується щомісяця або щокварталу. Розмір варіюється від 1% до 10%. Сума роялті важлива для кожного учасника франчайзингового бізнесу. Так, якщо франчайзер занадто завищує ставку роялті, то це може негативно позначитися на залученні потенційних клієнтів. Адже для франчайзі, в такому випадку пропозиція буде економічно не вигідною. Тому в погоні за доходом, франчайзеру необхідно ретельно оцінити ситуацію та запропонувати партнерам вигідні умови співпраці.

Для франчайзі розмір роялті відображається на рентабельності бізнесу. Тому при виборі франшизи слід звернути особливу увагу на щомісячні (періодичні) платежі. Якщо це економічно не вигідно, немає сенсу платити більші відсотки, навіть якщо справа стосується відомого бренду.

Отже, роялті – це плата за право представляти відомий бренд, а також за різнобічну підтримку бізнесу.
Варто зазначити, що франчайзер самостійно встановлює певний процент роялті. Сума та порядок оплати повинні обов’язково фіксуватися в умовах договору комерційної концесії.

Потрібно розуміти, що чим вище репутація і популярність бренду, тим може бути вищий розмір роялті. У цьому випадку франчайзер страхує себе від недобросовісних та незацікавлених у розвитку бізнесу франчайзі.

На ринку франчайзингу існує безліч пропозицій, коли франчайзер пропонує оплачувати мінімальний щомісячний платіж. Такий варіант відмінно підійде для початківців підприємців. Однак не варто вибирати франшизу, орієнтуючись виключно на низький розмір роялті. Враховуйте всі умови договору. Іншими словами, за бажання зекономити на періодичних платежах, ви можете зіткнутися з недобросовісними франчайзерами, які хочуть лише заробляти на періодичних та одноразових платежах і при цьому абсолютно не зацікавлені в розширенні та розвитку франчайзингового бізнесу.

Виділяють наступні види роялті:
• виплата певного відсотку від валового доходу за конкретний період часу;
• фіксований роялті – виплата установленої суми коштів за кожну франчайзингову точку;
• відсоток від маржі – використовується при різних рівнях націнки на товар або послугу.
Існує ще один вид роялті, так звань приховані. Це той випадок, коли сума роялті включена в вартість товару, що поставляється франчайзі.

Розмір роялті може залежати від наступних факторів:
• престижності і популярності бренду;
• витрат на виплату заробітної плати персоналу, який бере участь у адмініструванні бізнесу;
• поточних витрати на рекламні заходи, навчання;
• розміру очікуваного щомісячного прибутку франчайзі.

Існують франшизи, які не вимагають щомісячної виплати платежів. Зазвичай подібні умови декларують франчайзери, які прагнуть залучити як можна більше партнерів за короткий проміжок часу. В подальшому, з розширенням бізнесу, умови можуть змінюватися.
Деякі франчайзери пропонують канікули по сплаті роялті на певний період. Будьте готові, що тільки франчайзингові точки почнуть приносити стабільний дохід, франчайзер може вимагати сплатити роялті за підвищеним тарифом.

Задумалися над тим, яка сума роялті буде найбільш прийнятною для партнерів і вигідна для бізнесу? Чи потрібна вам допомога при виборі франшизи? Експерти компанії Franchising Full Cycle завжди готові прийти на допомогу. Довіряйте свій бізнес лише справжнім професіоналам!

Рекомендуємо прочитати:

Що таке франчайзинг?

Що таке франшиза?

Що таке паушальний платіж?

Реєстрація ТМ і її значення для франшизи

У чому різниця між упаковкою і розробкою франшизи?

Історії українських франчайзерів: MY COFFEE

Історії великих франчайзерів: Baskin Robbins

Компанія Franchising Full Cycle (FFC) – ваш надійний франчайзинговий партнер!

Журнал Elite World №4 12/2017. Франшиза — ваш бізнес «під ключ»: як це працює?

Журнал Elite World №5 02/2018. Вистояти і досягти


FFC пропонує міжнародні та вітчизняні франшизи різних сфер бізнесу

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ ФРАНШИЗУ?

Отримати методичний посібник безкоштовно.